Gerente Comercial (Chile)

Chile, Santiago de Chile
Posted 2 meses ago

Importante empresa que provee servicios de IT, con mas de 20 años de trayectoria, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial, para conducir el equipo de ventas de Chile. Tendrá el desafío de liderar la expansión comercial de la empresa en el país. La posición reporta al Country Manager.

Sus principales responsabilidades serán:

• Impulsar la visión y estrategia comercial establecida para el país en el plan comercial.
• Cumplir los objetivos de venta y facturación definidos.
• Definir y dar seguimiento a la ejecución del plan anual de ventas e ingresos en los plazos
definidos por la compañía.
• Planificar y dar seguimiento a los hitos de facturación comprometidos por los clientes.
• Ser el nexo entre la organización y los clientes para destrabar/clarificar posibles inconvenientes que impidan la facturación normal del servicio/proyecto.
• Conocer el portafolio de soluciones en su totalidad.
• Gestionar al equipo de ventas y preventa para el logro de los objetivos propuestos.
• Evaluar periodicamente el desempeño de cada uno de los colaboradores de su equipo
• Generar una visión compartida y fomentar la comunicación fluida con el equipo extendido
y las áreas corporativas.
• Liderar y hacer cumplir reuniones semanales de Forecast y Pipeline.
• Promover y supervisar el uso de planes de cuenta por parte de su equipo y el equipo
extendido de ventas.
• Ser el responsable último de la estrategia de cuenta, definiendo y gestionando las relaciones de alto nivel en conjunto con los gerentes de cuentas.
• Representar a la compañía y sus intereses ante clientes, proveedores, partners comerciales y colaboradores.
• Definir y cumplir un calendario de visitas con partners comerciales y clientes clave.
• Definir y cumplir el plan de capacitaciones y certificaciones del área.
• Asegurar la satisfacción del cliente por medio de la recolección constante de feedback e implementar las acciones preventivas y correctivas necesarias en conjunto con las gerencias de negocio.
• Responsable de comunicar a la gerencia regional y al directorio los avances en el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Velar por el cumplimiento de los estándares, procesos y metodologías definidas por la SPMO y el área de Calidad y Procesos.
• Cumplir con las políticas, procesos y procedimientos internos

Requisitos:

• 5 años realizando tareas vinculadas a la venta de soluciones IT.
• 4 años liderando equipos o idóneo.
• Conocimientos sobre tendencias tecnológicas de mercado.
• Manejo avanzado de paquete Office y herramienta de Gestión Comercial como CRM o similares.

Zona de Trabajo: Providencia, Santiago de Chile, Chile.

Job Features

Job CategoryComercial

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